轟趴這個行業(yè)是怎么回事 、 
不知道大家知不知道轟趴館這個事物，這兩年挺火的，北京都已經(jīng)開了400多家店。 轟趴館雖然名字來源于home party的，但模式更多的上是傳統(tǒng)娛樂方式的變種(KTV，棋牌室，臺球室等)。 home party 強(qiáng)調(diào)的是家庭的聚會，但生活在城市中的我們，家庭的聚會簡直少之有少，重大節(jié)日都難得湊齊人更別說平時了，所以家庭聚會只能是一個理念，而無法成為一門生意。 那為什么是KTV、棋牌室，臺球室的變種，那得先來看看現(xiàn)在的轟趴館都是什么樣子的： 一個被設(shè)計(jì)裝修過的空間里，放置著臺球、KTV、麻將、桌游、xbox等娛樂的設(shè)備 不知道轟趴館的老板們有沒有想過，為什么它的樣子是這樣的？ 為什么要思考這個問題是因?yàn)椋?/p> 1.轟趴館里KTV的那套設(shè)備很少有像KTV里里面設(shè)備專業(yè)，曲庫更全； 2.臺球的案子也沒有臺球室的質(zhì)量好，至少很多家都是這樣，而且基本只有一個，沒有可選擇性 3.桌游沒有桌游室的多，而且很多轟趴館的老板自己可能都不怎么玩桌游 4.麻將基本上都是相同的自動麻將機(jī)，但轟館基本只有一臺，沒有可選擇性 但是房租并不比這幾個低甚至更高，而且轟趴館為了用戶的體驗(yàn)好，基本上一次只接待一波客人，這和KTV、麻將、臺球接待客人的體量完成不是一個量級的，翻臺率太低 這就是轟趴館老板們一定要思考這個問題的原因: 因?yàn)槟銈兏傻倪@個事，和其它行業(yè)來比較的話有明顯的短板 而且因?yàn)槊刻炜山哟龝r間有限（12小時） 接待的場次有限(一天12小時，最少4小時起包) 所以轟趴館的營利是有明顯上線的 但就是這么一個商業(yè)模式有明顯缺陷的產(chǎn)品還是出來了，也還挺火（北京至少有400多家） 用互聯(lián)網(wǎng)的話來說，那它一定解決了用戶的某個需求 轟趴館解決的用戶需求可以粗暴的分為兩種 一：轉(zhuǎn)場的需求 所謂轉(zhuǎn)場的需求是指大家在一起聚會的時候，因?yàn)槿硕啵娍陔y調(diào)玩什么都不能滿足每個人的需求，去唱歌有些人不喜歡，去打臺球去的人更少，去打麻將那還不如去唱歌。 所以就會出現(xiàn)一波人就會先去KTV，然后到麻將，然后再轉(zhuǎn)到臺球，當(dāng)然每轉(zhuǎn)一個場地人就會少一些。 而轟趴館把所有這些設(shè)備都放在了一個場地了，就解決了這部分人的需求，雖然KTV也沒那么全的歌，臺球的案子也不那么專業(yè)，桌游也不是那么多； 為什么呢，這個就先自己想一想吧然后微信交流吧！ 二：場地的需求 用戶對于場地的需求，用一句比較洋氣的話這就是所謂的消費(fèi)升級呀，因?yàn)橄M(fèi)觀念改變而產(chǎn)生的新的需求。 朋友聚會的需求越來越多，各種局，各種趴，但很多人都不愿意放在家里，一是可能地方?jīng)]那么大，二是在家里照顧別人做為主人壓力很大，同時收拾也很累。 而公司也已在滿足于公司聚會只是吃個飯之后就散了，而是需要更多的可以一起互動的場景。 這是轟趴館解決的用戶的兩個需求，也是因?yàn)橛羞@兩個需求的存在，轟趴館才就算有那么多明顯的缺陷但依然還存在理由。 不過我們判定一個產(chǎn)品是不是好產(chǎn)品并不是看它解決了什么需求， 而是要看這個需求對應(yīng)的人群特點(diǎn)和市場情況 一般需要回答如下幾個問題： 1.針對的用戶群體是誰 以此來判斷市場的容量有多大，不同的群體消費(fèi)能力、消費(fèi)習(xí)慣都不一樣，所以確定自己針對的群體非常重要 2.這個需求是剛需嘛 剛需是指必須要做的，且有固定的頻率的；剛需說明這個行業(yè)有竟?fàn)幜?，是用戶必須要用的，換一個說法就是強(qiáng)需求還是弱需求，可有可無的需求就是弱需求 3.用戶的消費(fèi)頻率是怎么樣 消費(fèi)頻率就是指多長時間消費(fèi)一次，是一天一次、一個月一次還是其它，消費(fèi)的頻率決定了產(chǎn)品的需求量，這個又和上面說的剛需有很大的關(guān)系 4.市面上的同類竟品有多少 這個沒有什么可說的，竟品越多生存的壓力越大 5.你的核心竟?fàn)幜κ鞘裁?為什么客人使用你的產(chǎn)品而不使用其它家的產(chǎn)品這就是你的竟?fàn)幜?，這也是你能做成功而別人做不成功的原因；核心竟?fàn)幜赡苁琴Y源、團(tuán)隊(duì)、資金等等 一般通過如上幾個問題就回答，我們就能粗略的判斷出一個產(chǎn)品的大致的前景 對于轟趴館從業(yè)人員來說可以嘗試著回答上面的幾個問題，你就可以知道轟趴館這個產(chǎn)品在你心里的情況了， 我的回答是： 1.針對的是所有人群，沒有人群細(xì)分 2.弱需求，很低頻，且無固定周期 3.用戶黏性低 因?yàn)轭l率低，所以粘性自然不會高到那里去 4.用戶忠誠底低 因?yàn)檗Z趴館很難做出自己的竟?fàn)幜?，現(xiàn)在轟趴館的竟?fàn)幜径纪Ａ粼趦r格、位置和裝修上，再加上頻率和黏性的問題， 所以用戶的忠誠度很低 從轟趴館本身來說： 1.入行門檻低 幾乎不需要什么門檻，很多人的認(rèn)識就是只要有地方再買一套設(shè)備 就可以了 2.沒有壁壘 同行之間沒有特別明顯的竟?fàn)幜?，現(xiàn)在還只是在價格、裝修、位置上竟?fàn)?，沒有護(hù)城河 這是從商業(yè)模式的角度對轟趴館本身和人群的分析，看起來一點(diǎn)也不美好，實(shí)際也的確是一點(diǎn)也不美好 而且上面說的兩個需求也是一直在變化的，用戶需要場地的需求會一直存在，但要求越來越高； 但轉(zhuǎn)場的需求會慢慢的變的不是一種需求，而可能會變成了一個標(biāo)。
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